Expert in vaste dienst of zelf je broek ophouden?

Mijn oude vriend Marcel heeft een voortreffelijke functie als inkoper bij de Nederlandse vestiging van een Britse farma-reus in Amsterdam. Hij heeft uitstekende arbeidsvoorwaarden, een geweldig salaris (110K bruto) en een prachtige lease Mercedes uit de E-klasse. De auto heeft hem al eens gered door automatisch te remmen toen hij afgeleid op een file afreed.

Zit jij achter het stuur, of ben je een passagier?

Geregeld vliegt hij naar verre, vreemde landen om daar fabrieken te inspecteren die grondstoffen maken voor de pillen die in Amsterdam gedraaid, verpakt en gelabeld worden. Het werk vindt hij geweldig en hij hoopte nog jaren bij de firma te kunnen blijven.

Maar de wind is gedraaid vertelde hij me met een bedrukt gezicht. (meer…)

Aan mijn lijf geen digitale agenda (nog niet)

Als Vrije Adviseur probeer je altijd zo efficiënt mogelijk te werken en ik heb dus álles geprobeerd om mijn agenda te digitaliseren. Dat begon al met de handheld PDA’s in begin van de jaren nul, ging door met de Palm Treo, daarna de iPhone. Op deze hardware probeerde ik alle mogelijk standalone en cloud software. Uiteindelijk bleek niets bestand tegen de brute performance van de Moleskine Verticale Weekagenda in Pocket Hardcover uitvoering. Extreem licht en portable, klapt hij plat op de tafel open, en kan ik dus met 1 hand notities maken en in de ander m’n telefoon houden. (meer…)

De gang erin met Slow Consulting

Wat is “Slow Consulting”?

Improve by 1% a day and in 70 days you’re twice as good – Alan Weiss

Slow Consulting klinkt misschien niet erg actief of enerverend, maar het is een methode die ik zo heb genoemd omdat het anders is dan de gebruikelijke methoden van consultancy en advisering.

De meeste adviestrajecten worden geprijsd naar de inzet van adviseurs en middelen bij de klant. Met andere woorden: omdat het bureau pas een factuur kan sturen als er werk is verricht, of als er iets aan de klant is geleverd, heeft het adviesbureau er belang bij dit zo vlot en frequent mogelijk te doen. Dit om zoveel mogelijk geld te kunnen verdienen in zo kort mogelijke tijd. Dit heeft vele nadelen, maar de belangrijkste daarvan is dat het sommige klanten ongelukkig maakt. Natuurlijk wil elke klant een snelle en betaalbare oplossing voor zijn probleem, maar sommige problemen zijn helemaal niet snel op te lossen en worden juist duur als je ze met een te korte doorlooptijd probeert te implementeren. Ze worden daardoor te intensief. (meer…)

Jezelf positioneren? Gebruik LinkedIn als spiegel.

Vaak hoor ik dat positionering voor adviseurs gezien wordt als een bijzonder lastig te nemen drempel. Hoe profileer ik mijzelf naar mijn klant? Wat onderscheidt mij van de concurrent? Welk sterk punt moet ik benadrukken, welk zwak punt camoufleren? En als er dan eenmaal keuzes gemaakt zijn dan blijkt het lastig om het schip recht te houden, al gauw wordt een scherpe profilering losgelaten als er zich kansen aandienen in een ander veld waarvoor je een ander beeld van jezelf moet laten zien. Je ziet dit ook vaak in winkels; een edgy kinderkleding zaak gaat er gauw andere artikelen bij verkopen als de omzet in de eerste maanden na opening tegenvalt.

En is positionering wel zo belangrijk? (meer…)

Hoe kom je aan je eerste klanten?

Deze week kreeg ik een vraag van een cursist die onderweg is naar het Vrije Adviseurschap. Hij is een eersteklas expert op het gebied van subsidies. Dit is complexe materie waarbij MKB bedrijven veel plezier kunnen hebben van zijn kundigheid en ervaring op het gebied van allerhande subsidies, het indienen en afhandelen van aanvragen, enzovoort.

De kwestie waar hij mee worstelt is hoe je aan je eerste klanten komt. (meer…)

Reacties op De vrije adviseur:

“Een duidelijke visie en uitleg over hoe je advies kunt verkopen.”
“Inmiddels werk ik met 5 klanten op basis van abonnementen, heerlijk!”
“Ik heb al 2 bestaande klanten omgezet van uurtje-factuurtje naar dit model.”
“Yspeert beschrijft een werkethos waar velen van dromen.”
“Dit boek heeft mij dat laatste zetje gegeven dat ik nog nodig had.”

Ben jij ergens expert in en wil je daar je broodwinning van maken? Adviseur worden voor eigen rekening?

Of ben je al adviseur en wil je meer stabiliteit in je inkomen en meer vrijheid dan nu?

Op deze site zet ik informatie over het ‘vrije adviseurschap’, mijn methode om blije klanten, een steady inkomen en veel, veel vrijheid te combineren.

Dit doe je door te stoppen met uurtje-factuurtje werk, door de juiste klanten te kiezen en met slow-consulting de situatie van je opdrachtgever blijvend te verbeteren.

Wat je expertise is maakt daarbij niet uit. Het werkt voor finance, hrm, marketing, inkoop, ict en vele andere disciplines even goed. Kijk bij de mogelijkheden hoe we dit samen voor jou kunnen bereiken.

Be Free & Have Fun!

Arjan Yspeert
De vrije adviseur

PS. M’n boek is te bestellen op deze pagina. Dit is een praktische handleiding vrij adviseren van 223 pagina’s met illustraties hoe en wat.