Zijn abonnementen een realistisch alternatief voor interim opdrachten?
En zo ja, hoe pak je dat dan aan?
Je hoort het wel vaker, adviseurs en interimmers die experimenteren met abonnementen voor hun dienstverlening. De Amerikaanse term voor een adviesabonnement is ‘retainer’. Letterlijk vertaald: ‘levensonderhoud’ of ‘wachtgeld’. Je houdt je adviseur als het ware in leven met een vast voorschot per maand, daarvoor in ruil is je adviseur paraat wanneer je hem of haar nodig hebt. Een andere voorkomende term is ‘subscription-consultancy’. In dit artikel beschrijf ik de meest in het oog springende verschillen tussen beide manieren van werken en bespreek advies abonnementen in meer detail. (meer…)
Hoe ga je als freelance adviseur om met ziekte?
Martin, één van de lezers van het boek, kwam deze week met een goede vraag over hoe een vrije adviseur omgaat met ziekte:
“Mijn vraag is eigenlijk de volgende; hoe ga je om met uitval door ziekte of ongeval. Je bent dan niet beschikbaar voor de klant, maar je abonnement loopt wel door. Maak je daar afspraken over?”
Hoi Martin, ik heb nog eens over je vraag nagedacht, maar het korte antwoord is: Nee, ik maak daar geen afspraken over.
Een paar overwegingen:
MKB’ers verbeteren hun bedrijf met (veel) slimmere adviesrelaties
Gisteren is mijn boek ‘De vrije adviseur’ uitgekomen. Het boek beschrijft een methode voor adviseurs om hun relatie met hun opdrachtgever anders in te richten: effectiever, goedkoper, vrijer. Steeds meer adviseurs én opdrachtgevers ontdekken deze bijzondere manier van samenwerken. De methode bestaat kort gezegd uit de volgende elementen:
- Een langlopend project van 12 maanden,
- met een scherpe focus op het doel (en minder op de middelen),
- met een vaste routine,
- in een tempo dat past bij de opdrachtgever,
- voor een vaste vergoeding per maand.
Nu is het boek geschreven vanuit het perspectief van de adviseur, maar het zou net zo goed omgekeerd gelezen kunnen worden: Hoe kun je als ondernemer of manager het best samenwerken met een adviseur? Hoe zorg je voor een optimaal resultaat van een adviesproject?
Natuurlijk hangt dat af van het type project, het doel, het budget en middelen en andere externe factoren. Zo kan het beste marketingproject een krimpende markt waarschijnlijk niet doen groeien, en kan een slim HRM project niet voorkomen dat personeel wegloopt naar een beter betalende concurrent.
Maar uitgaande van normale omstandigheden zijn er in elk mkb bedrijf meer dan genoeg verbetermogelijkheden die in aanmerking komen voor een ‘vrij’ adviestraject. Lees verder op deze LinkedIn post.
De Vrije Adviseur nu beschikbaar in boekvorm
Na jarenlang experimenteren heb ik het systeem voor de Vrije Adviseur uitontwikkeld, door het te testen op mezelf en met de feedback van mijn eigen klanten. En anderhalf jaar geleden ben ik begonnen anderen uit te leggen hoe ook zij zichzelf kunnen ‘bevrijden’ met deze methode. (meer…)
Het Website Canvas voor vrije adviseurs
In het leven van elke zelfstandige adviseur komt een moment dat hij of zij een website wil inrichten (of updaten). Maar wat moet er nou precies in zo’n website staan? Welke elementen mogen niet ontbreken en hoe staan die in relatie tot elkaar?
Om hier een antwoord op te geven heb ik dit weekend het ‘Website Canvas voor De Vrije Adviseur’ gemaakt. Als je op (meer…)
Expert in vaste dienst of zelf je broek ophouden?
Mijn oude vriend Marcel heeft een voortreffelijke functie als inkoper bij de Nederlandse vestiging van een Britse farma-reus in Amsterdam. Hij heeft uitstekende arbeidsvoorwaarden, een geweldig salaris (110K bruto) en een prachtige lease Mercedes uit de E-klasse. De auto heeft hem al eens gered door automatisch te remmen toen hij afgeleid op een file afreed.
Zit jij achter het stuur, of ben je een passagier?
Geregeld vliegt hij naar verre, vreemde landen om daar fabrieken te inspecteren die grondstoffen maken voor de pillen die in Amsterdam gedraaid, verpakt en gelabeld worden. Het werk vindt hij geweldig en hij hoopte nog jaren bij de firma te kunnen blijven.
Maar de wind is gedraaid vertelde hij me met een bedrukt gezicht. (meer…)
Aan mijn lijf geen digitale agenda (nog niet)
Als Vrije Adviseur probeer je altijd zo efficiënt mogelijk te werken en ik heb dus álles geprobeerd om mijn agenda te digitaliseren. Dat begon al met de handheld PDA’s in begin van de jaren nul, ging door met de Palm Treo, daarna de iPhone. Op deze hardware probeerde ik alle mogelijk standalone en cloud software. Uiteindelijk bleek niets bestand tegen de brute performance van de Moleskine Verticale Weekagenda in Pocket Hardcover uitvoering. Extreem licht en portable, klapt hij plat op de tafel open, en kan ik dus met 1 hand notities maken en in de ander m’n telefoon houden. (meer…)
De gang erin met Slow Consulting
Wat is “Slow Consulting”?
Improve by 1% a day and in 70 days you’re twice as good – Alan Weiss
Slow Consulting klinkt misschien niet erg actief of enerverend, maar het is een methode die ik zo heb genoemd omdat het anders is dan de gebruikelijke methoden van consultancy en advisering.
De meeste adviestrajecten worden geprijsd naar de inzet van adviseurs en middelen bij de klant. Met andere woorden: omdat het bureau pas een factuur kan sturen als er werk is verricht, of als er iets aan de klant is geleverd, heeft het adviesbureau er belang bij dit zo vlot en frequent mogelijk te doen. Dit om zoveel mogelijk geld te kunnen verdienen in zo kort mogelijke tijd. Dit heeft vele nadelen, maar de belangrijkste daarvan is dat het sommige klanten ongelukkig maakt. Natuurlijk wil elke klant een snelle en betaalbare oplossing voor zijn probleem, maar sommige problemen zijn helemaal niet snel op te lossen en worden juist duur als je ze met een te korte doorlooptijd probeert te implementeren. Ze worden daardoor te intensief. (meer…)
Jezelf positioneren? Gebruik LinkedIn als spiegel.
Vaak hoor ik dat positionering voor adviseurs gezien wordt als een bijzonder lastig te nemen drempel. Hoe profileer ik mijzelf naar mijn klant? Wat onderscheidt mij van de concurrent? Welk sterk punt moet ik benadrukken, welk zwak punt camoufleren? En als er dan eenmaal keuzes gemaakt zijn dan blijkt het lastig om het schip recht te houden, al gauw wordt een scherpe profilering losgelaten als er zich kansen aandienen in een ander veld waarvoor je een ander beeld van jezelf moet laten zien. Je ziet dit ook vaak in winkels; een edgy kinderkleding zaak gaat er gauw andere artikelen bij verkopen als de omzet in de eerste maanden na opening tegenvalt.
En is positionering wel zo belangrijk? (meer…)
Hoe kom je aan je eerste klanten?
Deze week kreeg ik een vraag van een cursist die onderweg is naar het Vrije Adviseurschap. Hij is een eersteklas expert op het gebied van subsidies. Dit is complexe materie waarbij MKB bedrijven veel plezier kunnen hebben van zijn kundigheid en ervaring op het gebied van allerhande subsidies, het indienen en afhandelen van aanvragen, enzovoort.
De kwestie waar hij mee worstelt is hoe je aan je eerste klanten komt. (meer…)
